Google Adwords，相信很多从传统营销转向网络营销的用户对它还不是很了解。今天，海东就来告诉大家如何通过Google Adwords来投放搜索引擎广告。打算做外贸网络营销的朋友们，要看得更加仔细哦。毕竟在国外，Google占据了搜索引擎市场的70%左右。(广州博商软件杨海东www.ProBIZ.com)
闲话少说，现在就从Google Adwords的广告投放步骤讲起。
1.要根据公司的运营目标，制定可量化的阶段性的搜索引擎广告目标，进而确定广告计划。
企业的差异和目标制定的不同，往往会导致Google Adwords的策划和投放计划的重大差异，获得的效果自然也大不相同。也许现在很多企业在这方面的做法是单纯地开通Google Adwords，然后将广告投放全权交由代理商去负责，这样，公司从Google Adwords获得的效益数据恐怕会挫败公司投放Google Adwords的信心吧。所以，公司最好的做法是自己根据公司情况制定广告目标和具体的执行计划，自己投放和监控，公司必须重视这项工作，把它当做是公司运营的一项重要营销手段。
具体来说，Google Adwords的投放目标可以分为：1.品牌推广；2.推广市场活动，促进线下销售；3.引导用户，获取用户信息；4.直接实现在线销售。
不同的目标，会直接影响Google Adwords的帐户设置和具体的投放计划，包括帐户的结构，关键词的筛选，预算，关键字价格，广告着陆页的设计，广告投放的具体网络渠道等等。
一般的，可以利用Google Anylitics（Google 的网站统计分析工具）的目标转换来将广告计划量化。
2.选择关键字
关键字的选择一般是从公司的业务和产品出发，列出所有自己能想到的关键字，监察竞争对手的关键字，再配合相应的关键字工具，如Google关键字工具，Google搜索建议，Google趋势对关键字的竞争程度、搜索热度、出价、排名情况等信息进行关键字的筛选。
一般的，这个时候可以多投一些关键字，等到一个阶段周期，有了统计报告再进一步筛选。
3.撰写广告语或制作广告图片、动画或视频
Google Adwords可投放的广告格式有很多种，包括文字广告、图片广告、动画广告、、视频广告、本地商户广告和移动广告。其中最常见的就是文字广告（在搜索引擎结果页只能出现文字广告）。
现在就重点讲述文字广告中的如何撰写广告语。
文字广告的内容一般包括4行：
标题（25 个字符，含空格，要包含目标关键字）：标题是吸引潜在客户眼球的重要入口。
描述（两行，每行最多 35 个字符，含空格，最好含有目标关键字，避免含有“最好的”“第一的”等词汇）：这两行要简洁并清楚地表述有关您的产品、服务或活动详情，目的是说服用户点击您的广告并访问您的网站。
显示网址（35 个字符，包括空格）：就是你想让用户看到的网址，一般是网站首页或频道页或栏目页。
目标网址（最多 1024 个字符）：这是用户点击您的广告后所转到的实际网页。该网址不会在广告中出现。
撰写广告语，就要以广告目标为指导，根据以上的广告撰写框架，来斟酌广告用语。
比如说，现在的广告目标是要实现在线销售，那么广告中就可以充分使用引导用户点击并购买的诱导性的文字（当然不要太离谱），如充分强调产品价值或卖点，采用数字说明，通过“立即”、“现在”、“免费”等词汇引起用户冲动，退款、退货等保证词汇。
4.策划广告着陆页
广告着陆页是点击广告进入的页面。该页面的设计要考虑广告目标和对应的关键字。
仍以实现在线销售为目标，该关键字是某一具体产品，那么广告着陆页最好就是该具体产品的详细说明页面。
页面的具体策划是：页面文字切合关键字和广告内容，这无论是从搜索引擎优化和用户体验优化来说都是非常有利的； 产品图片和介绍信息最好能在突出的地方显示，比如第一屏，这样就能一下子抓住用户眼球；页面信息要集中于该产品的展示和描述，减少不必要的链接和信息；页面最好包含用户互动工具，比如在线客服；用户能够直接或者通过链接清楚地了解公司的相关信息（包括名称、地址、固定电话）；页面上还要提供一些产品保证、运费、退货说明之类的图片或文字；添加注册、购买等诱导用户行动的按钮，按钮的设计可以采用那种暖色调、圆滑图形（我自己看到这种按钮都老想点它了）。
5.广告的投放设置
广告的投放设置一般包括每日的最高投放预算（预算影响展示时间和点击次数），关键字的出价（影响排名），地域（具体看你公司的营销范围），语言（根据你的投放地域、目标人群来设置），投放渠道（搜索引擎、内容联盟网络、设备），展示选项（在时间上是均匀地展示还是尽快地展示，在多个广告牌中是优先展示效果较好的广告牌还是均匀轮换展示各个广告牌）；日程管理（一周的168个小时中任选展示的时段，且可根据时段设置具体时段是否要增加或减少价格来展示）。
6.广告效果检测
在广告投放一个阶段后，就要进行广告效果的检测。
一般的，在投放了Google Adwords广告后，可以通过Google Adwords帐户中的广告诊断工具、转换跟踪工具和统计报告以及Google Anylitics的目标转换来监控。
广告诊断工具会告诉你各个关键字和广告所处的状态和相应搜索页面的关键字展示情况。，并提供有关各个关键字的质量得分的情况以及改进建议。
转换跟踪工具会让你准确地了解哪些点击或关键字为你带来销售或所期望的其他操作。
统计报告中，你可以快速生成各类（例如，网站/关键字效果、网址效果、广告系列效果、广告组效果和帐户效果）报告。
Google Anylitics的目标转换，可以使用所分配的目标价值来计算投资回报率。
并且可以设计访问者转换为目标所要遵循的路径，明白整个转化渠道中发生的情况。
7.广告优化、调整
在获得以上的广告效果检测数据之后，你就要审视一下你的广告投放目标，并对广告进行优化和调整了。
Google Adwords提供了不少广告优化的工具：
广告系列优化工具——方便地更改每日预算、增删关键字、更改关键字匹配选项、调整关键字 CPC 出价、修改广告文字。
转化优化工具——转化优化工具会预测其转化率，使广告在有可能获得转化时更频繁地展示，并且可以将原来的最高每次点击费用”出价改为“最高每次转化费用”，这样可以更好地控制投资回报率。
“我的更改历史记录”报告——对照地显示整个帐户中更改地事件，帮助你发现帐户调整对广告效果的影响，从而方便你更好地做优化、调整。
怎么样，在看了以上的广告投放步骤，你是否对Google Adwords有了一个系统的认识？不要犹豫，马上行动，根据这些步骤贯彻实施，相信你的Google Adwords广告统计报表会让你充满信心的。
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